Unter dem Titel »Lead Generation Lessons From 4,000 Businesses A study based on real data from 4,000 businesses« hat HubSpot eine Studie veröffentlicht, in der die Bezie­hungen zwischen verschiedenen Inbound Marketing-Aktivitäten und dem Traffic bzw. den Leads mit diesen Faktoren korreliert wurden. In einer kleinen Reihe möchte ich das Wichtigste aus diese Studie vorstellen.Fortsetzen werde ich die Serie mit der Betrachtung Landingpage und Leads. Die Daten zeigen, dass es nicht nur wichtig ist, eine Landingpage ins Netz zu stellen; Es ist enorm wichtig, sogarmehrere Landing­pagesbereitzuhalten.

Landing Pages & Leads

Unternehmen mit 31 bis 40 Landingpages im Netzerzielten 7 mal mehr Leadsals Unternehmen mit nur 1 bis 5 Landingpages.

Unternehmen mit mehr als 40 Landingpages im Netzerzielten 12 mal mehr Leadsals Unternehmen mit nur 1 bis 5 Landingpages.

Landing Pages & Leads: B2B vs. B2C

Sowohl die Unternehmen im B2B-Bereich als auch die im B2C-Bereich mit über 40 Landingpages im Netzerzielten 10 mal mehr Leadsals Unternehmen mit nur 1 bis 5 Landingpages.

Wird fortgesetzt

Bisherige Artikel der Serie Lead Generation / Traffic vs. Blogging – Parameter

Schritt 1: Stören Sie die Menschen nicht ständig.
Vermeiden Sie aufdringliche Werbung, die die Menschen nur stört. Warum wohl werden 91% der Newsletter nach einem Opt-In wieder abbstellt?. Und warum wandern mehr als 44% aller Direkt-Mails direkt in den Papierkorb? Genau, sie stören. Kluge Marketer verbreiten nur Botschaften, an denen Menschen auch interessiert sind.

Schritt 2: Halten Sie sich dort auf, wo Ihre Zielgruppe ist.
Früher konnten Sie Ihre Zielgruppe leicht erreichen über Fernsehen, Radio, die gelben Seiten, auf Messen oder mit Direkt-Mails leicht erreichen. Das ist vorbei.

Heute bieten sich faszinierende Chanchen, es ist aber auch schwieriger geworden.

1. 78% der Menschen benutzen Suchmaschinen, um Produkte zu finden.
2. 57% der erwachsenen US-Internet-Nutzer suchen mindestens einmal täglich.
3. In Deutschland sind 18,5 Millionen Nutzer auf Facebook.
4. Eine von acht Online-Minuten werden auf Facebook verbracht.

Mit anderen Worten: Google ist Ihre neue Visitenkarte und Facebook Ihre Referenz-Liste. Wer das nicht erkennt, hat den Zug verpasst.

Schritt 3: Nutze Inbound!
Outbound-Marketing schafft keine wiederverwendbaren Ressourcen. Es ist das
»Single-Serving-, Entsorgungs-Snack-Pack-Marketing.«. Inbound Marketing erfordert dagegen viel weniger Investitionen (wenn überhaupt), sondern mehr Aufwand und Zeit. Die Ergebnisse sind möglicherweise nicht sofort sichtbar, aber sie werden dauerhaft sein.

Schritt 4: Stellen Sie ein erolgreiches Marketing-Team zusammen!
Erfolgreiche Vermarkter haben erfolgreiche Marketing-Teams. Sie erkennen, dass in der heutigen
sich rasch verändernden Welt Marketing-Erfahrung weniger notwendig ist als digitale Affinität,
eine analytische Denkweise, vorhandene «vorhandene soziale Reichweite» und die Fähigkeit,
bemerkenswerte Inhalte zu erstellen.

Schritt 5: Machen Sie es so einfach wie möglich!
Denken Sie noch an das gute alte „K.I.S.S.“ Akronym? Es ist immer noch richtig «Keep It Simple, Silly.“ Vereinfachen Sie ihre Marketing-Tools und Prozesse. Anstelle eines Produkts für Analytik, eines anderen für Social Media, eines dritten für SEO, eins weiteren für ihre Website, ein anderes für E-Mail, und dann noch und drei oder vier andere für Vertrieb und CRM-Funktionen, wäre es intelligenter, Sie nutzen eines, das alle Funktionen zusammenfasst.

Und hier noch einmal alles in nett gemachter visueller Form.